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4 Estrategias para vender una casa en Mallorca rápidamente

Jose B.
19.02.2024, 09:00
9 min
¿Cómo vender una casa en Mallorca con rapidez?

Mallorca, una joya del Mediterráneo, no solo es famosa por sus impresionantes paisajes y su vibrante cultura, sino también por su mercado inmobiliario dinámico con una demanda constante de propiedades. Para vender una casa en Mallorca de manera rápida y eficiente, es crucial implementar estrategias efectivas que te permitan destacar entre las demás propiedades a la venta.

Para conseguir la venta en un mercado tan competido como el de Mallorca, lo más recomendable es seguir una estrategia que, con los pasos adecuados, te ayude a conseguir un comprador para tu vivienda en el menor tiempo posible.

Para que esto suceda, te recomendamos trabajar en cuatro vertientes: la casa, el comprador, la promoción y la negociación. Aquí te incluimos una guía sobre cómo actuar en cada fase.

Siguiendo nuestras 4 estrategias que te ayudarán a agilizar la venta de tu propiedad en una de las islas baleares con más potencial.

1.- Prepara la casa para la venta

El primer paso para vender una vivienda, es prepararla para el proceso al que está a punto de someterse. La venta.

Esto significa, adecuar la vivienda para que “entre por el ojo” del comprador fácilmente. Aunque no lo creas, de vivir en una casa, esta se personaliza a base de las rutinas y gustos particulares de quien vive en ella. Si te gusta entrenar o el deporte, tendrás cosas de entrenamiento por en medio. Si te gusta la cocina, seguramente allí tendrás todo tu arsenal, mientras que a lo mejor, otras estancias de la vivienda las tienes más olvidadas.

Siguiendo estos consejos, lograrás que tu casa sea apta para gustar al comprador promedio, que verá una vivienda en buen estado y aprovechable para entrar a vivir, haciendo lo mínimo, que es lo que buscan la mayor parte de compradores.

Deja tu casa perfecta con técnicas de “home staging”

El home staging es una técnica efectiva para realzar el atractivo visual de una propiedad y hacerla más atractiva para los compradores potenciales. En Mallorca, donde la competencia en el mercado inmobiliario es alta, preparar tu casa con técnicas de home staging puede marcar la diferencia en la rapidez con la que se vende.

Empresas especializadas ofrecen servicios completos que incluyen desde la limpieza profunda hasta la renovación de espacios clave, presentando tu casa bajo su mejor luz y aumentando tus posibilidades de cierre rápido.

Lectura recomendada: ¿Qué es el Home Staging?

Analiza el mercado inmobiliario

Para establecer un precio adecuado, tendrás que saber cómo se están vendiendo las viviendas en la zona en la que deseas vender tu casa en Mallorca. Una de las formas para familiarizarte es consultando los precios de venta a través de RealAdvisor. Podrás conocer a cuánto se vende el metro cuadrado en cada población de la isla, lo cuál te permitirá estimar el precio de tu vivienda de una forma totalmente justa para ti y el comprador.

Así mismo, podrás descubrir tendencias que te ayudarán a promocionar mejor tu casa, en los siguientes pasos. Por ejemplo, si tu piso tiene algo de sostenible, tienes que remarcarlo a los compradores, pues este es un valor muy alto hoy en día en las viviendas.

Tasa tu vivienda online

Otro paso clave, es la valoración de la vivienda que se quiere vender. Para ello, lo mejor es ayudarse de las herramientas online que recopilan datos de propiedades actualmente en venta o recientemente vendidas, proporcionando una visión general de los precios del mercado. La  herramienta de tasación online de Real Advisor te permitirá ver los precios de propiedades similares en áreas específicas.

2.- Promociona la vivienda

Una de las formas más efectivas para potenciar la venta de una vivienda, es una correcta promoción tanto en redes sociales, como en portales inmobiliarios especializados.

Déjate ayudar por profesionales del mundo inmobiliario

Estos tienen acuerdos con redes de asesores más amplias, que pueden potenciar la promoción de un piso que deseas vender. 

Aun así, ocúpate de subir a más y más portales tu vivienda, a redes sociales, y compartirla allí donde creas que puede haber compradores interesados.

Haz fotos profesionales

Las imágenes son una herramienta poderosa en la venta de propiedades, especialmente en un mercado turístico como Mallorca. 

Contratar a un fotógrafo profesional para capturar imágenes de alta calidad de tu casa en Mallorca puede marcar una gran diferencia en la percepción de los compradores potenciales.

Las fotos deben mostrar claramente la distribución y las características clave de la propiedad, creando un impacto visual positivo que impulse el interés de los posibles compradores.

Las mejores estrategias para vender un piso en Mallorca rápidamente

Escribe un buen anuncio que ayude a imaginar cómo sería vivir en esta casa

La promoción adecuada es esencial para llegar a un amplio público de posibles compradores. Al crear un anuncio para portales inmobiliarios en Mallorca, asegúrate de destacar las características únicas de tu casa y proporcionar información detallada y precisa.

Además de texto descriptivo, considera incluir planos de la vivienda y fotos de alta calidad. Cuanta más información completa y atractiva proporciones, mayores serán tus posibilidades de captar la atención de compradores potenciales y cerrar la venta rápidamente.

3.- Pon las cosas fáciles para los compradores

Una de las mejores formas de posicionarse por delante de otras opciones en la mente de los compradores, es ofrecer mucho valor añadido. Por ejemplo, puedes aceptar visitas en fines de semana, o en horarios no tan habituales, con tal de que el posible comprador pueda hacer su visita. 

Tener toda la documentación clara, o ser sincero con los gastos desde el principio, son otros aspectos que, aunque no lo creas, son definitivos para que los compradores se decanten por una u otra opción.

Acepta visitas y muestra los beneficios de la casa

Las visitas son una parte fundamental para convencer a los posibles compradores de que esa será la casa perfecta. Pero para ello, conviene preparar a conciencia las visitas, y tener claros una serie de conceptos que nos ayudarán a conseguir nuestros objetivos más rápidamente. 

Además de crear una imagen acogedora de la vivienda, detalles como los olores, la luz natural que dejas que entre a la casa durante la visita o a vuestra llegada, la honestidad… son puntos ganadores a la hora de llevar a las visitas por el buen camino. Deja que los compradores miren a su alrededor de forma independiente, que se vayan cuando quieran, y no te olvides de mostrar todas las características menos obvias, pero útiles de la propiedad, como el espacio de almacenamiento oculto.

Ten preparada la documentación para la venta del piso

Vender un piso implica una serie de trámites y documentos legales que deben ser presentados ante las autoridades competentes.

Aquí tienes los documentos necesarios para llevar a cabo la venta de un piso, y que te ayudarán a acelerar el proceso, si los tienes todos preparados y pedidos de antemano:

  • Escritura de propiedad: Descripción detallada del inmueble y datos del propietario actual, así como su inscripción en el Registro de la Propiedad.
  • Nota simple del Registro de la Propiedad: Información actualizada sobre la titularidad y cargas del inmueble para verificar su situación legal.
  • Certificado de Eficiencia Energética: Documento que evalúa la eficiencia energética del piso, emitido por un técnico certificado.
  • Cédula de habitabilidad: Certificado que indica que el inmueble cumple con los requisitos de habitabilidad exigidos por la normativa local.
  • Últimos recibos de pagos: Comprobantes de pago del IBI, cuotas de la comunidad y otros gastos asociados al piso para verificar la ausencia de deudas.
  • Certificado de deudas con la comunidad de propietarios: Confirmación de que el vendedor no tiene deudas pendientes con la comunidad de propietarios.
  • Certificado de estar al corriente de pagos con la hipoteca (en caso de existir): Certificado emitido por el banco que confirma que el vendedor está al día en los pagos de la hipoteca.
  • DNI o NIE del vendedor: Documento de identificación personal del vendedor.
  • Contrato de arras o señal (opcional): Acuerdo privado entre el comprador y el vendedor que establece las condiciones de la venta y el pago de una señal como garantía.
  • Poder notarial (si el vendedor no puede firmar personalmente): Documento que otorga a otra persona la capacidad de actuar en nombre del vendedor en la firma de la escritura de compraventa.

Estos documentos son necesarios para garantizar la legalidad y la transparencia en la transacción, así como para proteger los derechos tanto del vendedor como del comprador. Si como vendedor, los tienes todos preparados, la transacción se podrá producir en mucho menos tiempo.

Ten claros todos los gastos e impuestos para informar al comprador

Uno de los aspectos que más preocupan a los compradores son los gastos e impuestos asociados a la compra de una propiedad en Mallorca. 

Es esencial que antes de comenzar el proceso de venta calcules de forma aproximada lo que puede cobrar el notario por la escritura de compraventa, cuántos serán los honorarios del registrador de la propiedad o de la gestoría, y qué impuestos habrá que pagar: IVA o ITP y Plusvalía Municipal.

4.- Proceso de negociación

Proporcionar esta información de manera transparente y anticipada puede evitar sorpresas desagradables y facilitar el proceso de negociación. 

Pero también mantener una actitud positiva, o hacer las preguntas adecuadas pueden ser claves, si quieres influir positivamente en la mente del comprador potencial que te contacte.

Mantén la mente abierta a ofertas

Es habitual que los compradores se cierren a determinadas ofertas que les parecen demasiado bajas para la casa en Mallorca, pero debes ser realista y analizar cuánto tiempo lleva la casa en el mercado y cuántas ofertas has recibido. 

Este análisis te aportará información importante para aceptar o no las ofertas que hagan los compradores. Otra opción es hacer una contraoferta para intentar alcanzar un acuerdo lo antes posible.

Hazle preguntas al comprador para impulsar la negociación

Tendrás que conocer las objeciones del comprador para poder buscar soluciones e impulsar el proceso negociador. 

No intentes adivinar lo que piensa en el comprador, simplemente pregúntale qué le gusta y qué no de la casa, qué le impide hacer una oferta, qué problemas tiene para comprar, etc. 

Cuanta más información tengas más fácil será buscar soluciones que te ayuden a avanzar hacia el cierre de la venta.

Aspectos clave
  • La preparación adecuada, la promoción efectiva y la transparencia son fundamentales para vender una casa en Mallorca rápidamente.
  • Utilizar técnicas como el home staging, fotografías profesionales y anuncios detallados puede aumentar el interés de los compradores potenciales.
  • Ser flexible en cuanto a los horarios de visita y estar preparado para responder preguntas y resolver dudas puede agilizar el proceso de venta.

Referencias

FAQ

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa en Mallorca?

Según datos extraídos de diversos estudios e informes, el tiempo medio de venta de una casa en Mallorca puede variar dependiendo del tipo de vivienda y la zona, pero por lo general, el 20% de las viviendas se vendieron en menos de una semana en 2022 y solo el 14% tardaron más de un año en venderse.

¿Qué es el home staging y cómo puede ayudar a vender mi casa en Mallorca?

El home staging es una técnica de presentación que consiste en preparar una vivienda para su venta, maximizando su atractivo visual y aumentando su valor percibido. En Mallorca, este servicio puede ayudarte a vender tu casa más rápido y a un precio más alto.

¿Cuál es la importancia de las fotos profesionales en la venta de una casa en Mallorca?

Las fotos profesionales son esenciales para captar la atención de los compradores potenciales y mostrar las características clave de tu casa en Mallorca de manera atractiva y precisa.

¿Cómo puedo destacar mi anuncio en los portales inmobiliarios de Mallorca?

Para destacar tu anuncio en los portales inmobiliarios de Mallorca, asegúrate de proporcionar una descripción detallada y atractiva de tu propiedad, incluyendo información sobre sus características únicas y su ubicación privilegiada.

¿Cuáles son los impuestos y gastos asociados a la venta de una casa en Mallorca?

Los impuestos y gastos asociados a la venta de una casa en Mallorca pueden incluir el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales, honorarios de notaría y registro, y otros costos relacionados con la transacción inmobiliaria.

¿Cómo puedo negociar el precio de venta de mi casa en Mallorca?

Para negociar el precio de venta de tu casa en Mallorca, es importante estar preparado y tener claros tus objetivos y límites. Escucha las ofertas de los compradores potenciales y considera hacer contraofertas para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

¿Qué documentos necesito para vender mi casa en Mallorca?

Es fundamental tener toda la documentación relevante en orden, incluyendo la nota simple, la escritura de compraventa, el certificado energético y cualquier otro documento necesario para la venta de la propiedad.

Jose B.
Licenciado en periodismo y publicidad, llevo más de 10 años escribiendo contenidos para internet, especialmente para el sector inmobiliario.
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