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5 estrategias para vender un piso en Córdoba

Alvaro G.
20.02.2024, 09:30
8 min
Estrategias para vender un piso en Córdoba

El mercado inmobiliario en Córdoba está experimentando transformaciones significativas, impulsadas por factores como la evolución tecnológica, los cambios en las preferencias de los compradores y el dinamismo económico local. Para vender un piso en Córdoba, estos cambios exigen una adaptación constante por parte de los vendedores. Por lo que, deben emplear estrategias de venta innovadoras para destacar en un entorno cada vez más competitivo. 

En este contexto, la adaptabilidad a nuevas técnicas y herramientas de marketing digital se convierte en un pilar fundamental para el éxito al vender un piso en Córdoba. No solo se trata de ajustarse a las expectativas del mercado, sino de anticiparse a ellas, ofreciendo soluciones que resalten el valor y las características únicas de cada propiedad. Implementar estas estrategias no solo ayuda a atraer a los compradores adecuados, sino que también facilita transacciones más rápidas y exitosas, asegurando que los vendedores puedan lograr sus objetivos de venta de manera eficiente.

Estrategia 1: Analiza el mercado inmobiliario en Córdoba

El mercado inmobiliario en Córdoba muestra una dinámica particular, con una variación de precios que refleja tanto la diversidad de la oferta como la complejidad de la demanda en la ciudad. Entender estos aspectos es fundamental para cualquier vendedor que aspire a maximizar el valor de su propiedad.

El precio medio por metro cuadrado para pisos se sitúa en 1.512 €, mientras que para casas es de 1.364 €, con una variabilidad significativa en función de la ubicación y características de la propiedad. Esta información indica que, aunque existe una demanda sostenida, los precios pueden fluctuar ampliamente, lo que sugiere un mercado con oportunidades tanto para compradores como para vendedores.

La evolución de los precios muestra un aumento del 0,4 % en los últimos 12 meses, pero una caída del -3,3 % en los últimos 2,5 años, señalando una reciente estabilización tras un periodo de ajuste. Este comportamiento del mercado propone que los vendedores deben ser estratégicos en su fijación de precios, considerando tanto las tendencias recientes como las expectativas a corto plazo.

Estrategia 2: Fija el precio adecuado para vender un piso en Córdoba

Fijar el precio de venta adecuado es crucial para atraer compradores interesados sin comprometer el valor de tu propiedad. Una de las mejores formas de conocer el precio para vender un piso en Córdoba es realizando una tasación online. Para esto, puedes utilizar la herramienta diseñada por RealAdvisor. Es totalmente gratuita y en pocos minutos obtendrás una tasación inmobiliaria online basada en datos reales. Al ingresar detalles específicos de tu propiedad, puedes obtener una estimación instantánea de cuánto vale tu piso en el mercado.

Los beneficios de utilizar los servicios de RealAdvisor incluyen:

  1. Precisión en la tasación: Alimentado por algoritmos avanzados y una amplia base de datos de propiedades, RealAdvisor puede ofrecer una valoración cercana al precio de mercado actual.
  1. Conveniencia: Obtén una estimación del valor de tu propiedad en minutos, lo cual es especialmente útil para tomar decisiones rápidas en el dinámico mercado inmobiliario.
  2. Información del mercado: Además de la tasación, RealAdvisor puede proporcionar insights sobre las tendencias del mercado, precios promedio en áreas específicas, y otras estadísticas clave.

Lectura recomendada: ¿Cómo funciona un simulador de tasación gratuita?

Estrategia 3: Prepara tu piso para visitas

El home staging se ha convertido en una técnica fundamental para preparar un piso para su venta porque maximiza su atractivo para los potenciales compradores. Esta estrategia implica decorar y organizar la propiedad de manera que resalte sus características. Estos son los mejores consejos para crear un ambiente acogedor que permita a los compradores imaginarse viviendo en el espacio y aumentar las posibilidades de vender un piso en Córdoba:

  • Despersonaliza el espacio: Elimina objetos personales como fotos, diplomas o cualquier elemento que refleje tus gustos personales. La idea es crear un lienzo neutro donde los compradores proyecten su visión del hogar.
  • Maximiza la luz natural: Asegúrate de que tu piso esté bien iluminado, abriendo cortinas, persianas. Un espacio luminoso se ve más grande y acogedor.
  • Realiza reparaciones menores: Arregla cualquier desperfecto visible, desde goteras hasta cerraduras. Estos pequeños detalles marcan la diferencia en la percepción general del estado de tu propiedad.
  • Organiza y limpia: La limpieza es esencial. Asegúrate de que el piso esté impecable antes de cualquier visita. Elimina el desorden de cada habitación para hacerla más espaciosa y ordenada.
  • Distribuye el mobiliario: Organiza los muebles de manera que faciliten la circulación por el piso y permitan resaltar las áreas clave. Crea una sala de estar acogedora o un comedor espacioso.
¿Cómo puedo preparar la venta si vendo piso en Córdoba?

Estrategia 4: Prepara la documentación y el pago de impuestos

La preparación adecuada de la documentación y el entendimiento claro de los impuestos asociados son pasos cruciales en el proceso de venta de un piso en Córdoba. Asegurarte de tener todos los documentos necesarios y comprender los impuestos a pagar puede ayudar a evitar retrasos y garantizar un proceso de compraventa ágil.

  • Escritura de la propiedad: El documento legal que prueba tu titularidad sobre el piso.
  • Nota simple: Un documento emitido por el Registro de la Propiedad que ofrece información sobre la situación jurídica del inmueble.
  • Certificado de eficiencia energética: Obligatorio para vender un piso en Córdoba; muestra la eficiencia energética del piso.
  • Últimos recibos de IBI: Demuestra que estás al día en los pagos del impuesto municipal por la propiedad.
  • Certificado de la comunidad de propietarios: Acredita que no hay deudas pendientes con la comunidad.
  • Cédula de habitabilidad y ITE: Confirma que el piso cumple con las normativas municipales para ser habitado.

Ten presente los impuestos por la venta de un piso

Tener un entendimiento claro de los impuestos relacionados con la venta de un piso son pasos esenciales para facilitar el proceso de venta.

  1. Plusvalía Municipal (Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana - IIVTNU): Este impuesto se calcula sobre el incremento del valor del terreno desde que lo compraste hasta que lo vendes. Sin embargo, su aplicación puede variar según el municipio.
  1. Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF): Como vendedor, debes declarar la ganancia o pérdida patrimonial en tu declaración de IRPF. Si has obtenido ganancias, podrías estar sujeto a pagar este impuesto sobre la diferencia entre el precio de compra y el de venta, después de ajustar por gastos y mejoras.
  1. Exenciones y deducciones: Bajo ciertas condiciones, como reinvertir la ganancia de la venta en la compra de tu vivienda habitual, puedes estar exento de pagar el IRPF sobre dicha ganancia.

Lectura recomendada: ¿Cuánto se paga en impuestos por la venta de una vivienda?

Estrategia 5: Marketing digital para la vender un piso en Córdoba

En el entorno digital, adoptar estrategias de marketing digital efectivas es esencial para destacar tu piso y atraer a posibles compradores. 

El primer paso es subir el anuncio de tu inmueble en plataformas de venta y alquiler de inmuebles, con buenas fotografías y descripción detallada. Puedes también aprovechar Estas plataformas ofrecen la opción de crear recorridos virtuales o tours en 360°, elementos que pueden incrementar significativamente el interés en tu propiedad. 

Otra forma de dar a conocer tu propiedad en venta es en redes sociales, como Instagram e incluso TikTok, aunque deberás tener en cuenta si la audiencia que entra en estas es un cliente potencial de comprar tu casa o piso en Córdoba. Finalmente, también puedes poner carteles por tu zona, aplicando la típica técnica de anunciarse en la calle y comercios que se ha hecho toda la vida.

¿Cómo encontrar y elegir al mejor agente inmobiliario para vender un piso en Córdoba?

Aparte de aplicar las estrategias anteriormente mencionadas, también puedes optar por buscar a un agente inmobiliario que te asesore y ayude a vender un piso en Córdoba. Elegir al adecuado es tan importante como fijar el precio correcto. Un buen agente puede marcar la diferencia entre una venta exitosa y una experiencia frustrante. Para encontrar al mejor agente inmobiliario en Córdoba, considera los siguientes consejos:

  1. Investiga y compara: Busca en línea, pide referencias y revisa las opiniones y valoraciones de otros clientes.
  1. Experiencia local: Asegúrate de que el agente tenga experiencia y conocimiento específico del mercado inmobiliario de Córdoba.
  1. Especialización: Algunos agentes se especializan en ciertos tipos de propiedades o áreas. Encuentra uno que se alinee con tus necesidades.
  1. Comunicación: Elige un agente con el que te sientas cómodo comunicándote y que muestre un claro compromiso con tus intereses.

Trabajar con un profesional del sector inmobiliario ofrece múltiples ventajas. Tienen habilidades de negociación que permiten maximizar el precio de venta de tu piso y acceso a una extensa red de compradores potenciales y agentes. Además, gestionan de forma integral el proceso de venta que abarca desde la promoción hasta el cierre. De este modo, podrás ahorrar tiempo y reducir el estrés en la transacción de una propiedad.

Aspectos clave

  • Comprender y adaptarse a las dinámicas del mercado inmobiliario en Córdoba es esencial para establecer un precio de venta adecuado y maximizar las oportunidades de una transacción exitosa.
  • La utilización de herramientas como RealAdvisor para la tasación de propiedades ofrece una base sólida para fijar precios competitivos.
  • Implementar técnicas de home staging es una estrategia efectiva para mejorar la presentación del piso, haciendo que sea más atractivo para los compradores potenciales y destacándose en el mercado.
  • Preparar adecuadamente la documentación necesaria y comprender los impuestos asociados con la venta son pasos cruciales para facilitar una transacción sin contratiempos y legalmente sólida.

Referencias 

  1. LaMoncloa: Nueva Ley de Vivienda 2023 - https://acortar.link/9KGnAw
  2. Ley 29/1994, de 24 de noviembre, de Arrendamientos Urbanos: https://www.boe.es/eli/es/l/1994/11/24/29/con
  3. Banco de España - https://www.bde.es/wbe/es/

FAQ

¿Cuánto tiempo se tarda en vender un piso en Córdoba?

En Córdoba, está estimado que el tiempo de venta sea de aproximadamente 9 meses.

Es importante tener en cuenta que la duración del proceso de venta puede variar considerablemente según la demanda del mercado, la ubicación del piso, su estado y cómo se ha fijado el precio.

¿Puedo vender mi piso si aún tengo una hipoteca pendiente?

Sí, es posible vender un piso con hipoteca pendiente. El proceso habitual implica usar parte del dinero de la venta para cancelar la hipoteca. Es importante coordinar este proceso con tu banco para asegurarte de que todo se realice correctamente.

¿Cómo afecta la situación económica actual a la venta de pisos en Córdoba?

La situación económica puede influir en el poder adquisitivo de los compradores y en las condiciones del mercado inmobiliario. Mantenerse informado sobre las tendencias económicas y del mercado inmobiliario local te ayudará a tomar decisiones estratégicas sobre cuándo y cómo vender tu piso.

¿Qué pasa si mi piso está en una zona con restricciones de venta o alquiler turístico?

Si tu piso se encuentra en una zona con restricciones específicas para la venta o el alquiler turístico, es importante informar a los compradores potenciales sobre estas restricciones, ya que pueden afectar su decisión de compra.

Alvaro G.
Alvaro es de Salamanca y lleva más de 7 años trabajando como redactor de contenidos, manejo de redes sociales y elaborando estrategias de contenido. Ha trabajado en diferentes agencias internacionales de marketing y publicidad en Colombia, Estados Unidos y Reino Unido, donde ha desarrollado y fortalecido todas sus habilidades.
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