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Tiempo medio de venta de una vivienda en España

Jose B.
08.11.2023
7 min
Tiempo medio de venta de una vivienda en España

En el mercado inmobiliario de España, el tiempo medio de venta de una vivienda es un factor crítico muy importante, sobre todo para los vendedores, pero también para los compradores. En 2023, dependiendo de la zona del país en la que te encuentres, podrás ver que se tarda más o menos en vender una casa. En este artículo, exploraremos a fondo el tiempo medio de venta de una vivienda en España, las ciudades donde las propiedades se venden más rápido y los factores que influyen en esta dinámica.

¿Cuál es el tiempo medio de venta de una vivienda en España?

En España, un profesional inmobiliario tarda una media de entre 300 y 400 días  en vender una casa o un apartamento una vez que el cliente vendedor contacta con él para que le ayude a venderla. Obviamente, este es un promedio nacional. El mercado inmobiliario no siempre es tan dinámico en todas partes.

Para acortar el tiempo que lleva vender una propiedad entran en juego varios criterios: todos están vinculados entre sí, sin excepción, pero conviene conocerlos y tratarlos cada uno por separado para que sepas que te estás ocupando de todo. 

  • El precio: una propiedad valorada al precio justo se vende más rápidamente que una propiedad sobrevalorada. En este caso, la venta se verá frenada por la falta de visitantes y por las negociaciones para bajar la cantidad al precio de mercado.
  • Oferta y demanda local: cuando hay más compradores potenciales que propiedades en venta, las ofertas de compra se cierran más rápidamente. Además de la demanda, influye la localidad de la oferta, es decir, el nivel de las viviendas disponibles, la cantidad de población que hay, la edad media de la misma, si se trata de una ciudad universitaria, de una “zona dormitorio” o si es un punto turístico, etc.
  • La propiedad en sí: cuanto más atractiva sea la ubicación geográfica y más nueva o reformada esté la propiedad, más rápido se venderá. Así mismo, el barrio y las propiedades colindantes influyen en la valoración de una propiedad por sí misma. 

El mercado inmobiliario español es bastante dinámico. Si sigues el método correcto para vender tu casa o apartamento, y sobretodo si utilizas la ayuda de las inmobiliarias y los portales online, no deberías tener dificultades especiales para encontrar un comprador en menos de un año. Ten en cuenta que las propiedades y bienes inmuebles no se venden tan fácilmente como otro tipo de productos más baratos. Por último, dependiendo del mercado inmobiliario de una zona en concreto, las propias agencias utilizan como diferenciador en su slogan el tiempo medio que tardan en vender una vivienda, atento también a esto.

Debes tener en cuenta ciertos plazos administrativos que no pueden reducirse. Espera entre 1 y 2 meses entre el contrato de compraventa y el momento de la firma de la escritura definitiva de compraventa. Este es el tiempo que necesita el notario para reunir todos los documentos obligatorios, redactar la escritura de compraventa y gestionar la inscripción en el Registro de la Propiedad.

Además, si el comprador tiene que mirar distintas opciones de hipoteca, estudiarlas y escoger la más adecuada, no puede hacer esto en un par de semanas. Una vez que se ha encontrado comprador, lo normal es que se tenga que esperar a ver la venta hecha por lo menos un par de meses.

¿Qué hacer si la propiedad no se vende?

A veces es difícil tomar perspectiva cuando se trata de vender tu propia casa. Si su propiedad aún no se vende después de 6 meses, ¡reexamina tu estrategia! Llama a un profesional inmobiliario para que te ayude con la venta. Este es el paso a paso que debes seguir para comprobar que tu estrategia de venta no está fallando.

  • Estimar la propiedad para determinar el precio correcto y atraer a los compradores adecuados.
  • Un corredor encargado de vender una propiedad la vende en un plazo medio de 3 meses.
  • El proceso notarial requiere de 1 a 2 meses.
  • Después de 10 visitas sin oferta de compra, empieza a hacer preguntas.
  • Después de 6 meses sin ventas, revisa tu estrategia y pide ayuda a un profesional.

¿En qué ciudades en las que las viviendas se venden más rápido?

Si buscas vender tu vivienda rápidamente en España, es esencial considerar la ubicación. En algunas ciudades, las propiedades se venden considerablemente más rápido que en otras. Barcelona, Madrid y Valencia suelen liderar la lista en términos de rapidez en las ventas. Esto se debe a la alta demanda de viviendas en estas ciudades, así como a su atractivo para inversores y extranjeros.

En Madrid, por ejemplo, el 25% de las casas se venden en menos de una semana; el 22% entre una semana y un mes; el 25% entre un plazo de uno a tres meses; el 22% tarda de tres meses a un año y el 5% más de un año. Por otro lado, el 26% de los pisos de la ciudad de Barcelona se venden en menos de una semana; el 25% entre una semana y un mes; el 21% en un plazo de uno a tres meses; el 23% tarda de tres meses a un año y el 6% más de un año.

En el top ventas de casas en una semana, encontramos a la ciudad de Granada, con un 37% de las viviendas vendidas en este periodo, seguida de Pontevedra (31%), Salamanca (30%), Tarragona (29%). 

Lectura recomendada: Los mejores barrios para vivir en Madrid

Tiempo medio de venta de una vivenda España

Factores que influyen en la rapidez de la venta

Varios factores influyen en la rapidez con la que se vende una vivienda en España. Uno de los motivos clave es la calidad y ubicación de la propiedad. Las viviendas bien mantenidas y situadas en zonas deseables tienden a atraer a más compradores y, en consecuencia, se venden más rápido.

Otro motivo importante es el precio. Establecer un precio competitivo es esencial para acelerar la venta. Los vendedores que sobrevaloran sus propiedades a menudo ven cómo sus casas permanecen en el mercado durante más tiempo. Además, las condiciones económicas y las tasas de interés pueden afectar la rapidez de las transacciones inmobiliarias.

Consejos para vender tu vivienda en el menor tiempo posible

Si deseas vender tu vivienda de manera rápida y efectiva, considera estos consejos:

  • Establece un precio competitivo: Investiga el mercado y establece un precio competitivo que atraiga a compradores potenciales. Si tienes dudas de cuánto puede valer tu propiedad, puede empezar realizando una pre tasación online con herramientas como la que te ofrece RealAdvisor. De esta forma conocerás cuánto puedes pedir por tu vivienda en pocos minutos.
  • Presentación impecable: Realiza mejoras menores y asegúrate de que la vivienda esté en perfectas condiciones. El Home Staging y otras prácticas para dejar la propiedad perfecta te ayudarán a vender antes.
  • Marketing efectivo: Utiliza herramientas en línea y estrategias de marketing para llegar a una audiencia más amplia. Explora las plataformas más usadas por el tipo de comprador al que te diriges y asegúrate de que tu vivienda aparezca en ella con unas buenas fotos y descripciones.
  • Colabora con agentes inmobiliarios: Contar con la ayuda de un profesional del sector puede acelerar el proceso de venta al poder aprovechar todos sus contactos ya establecidos.

Impuestos y costes asociados a la venta de una vivienda

Cuando vendes una vivienda en España, es importante tener en cuenta los impuestos y costes asociados. Uno de los gastos más significativos es el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU), comúnmente conocido como "plusvalía". Además, debes considerar los honorarios del agente inmobiliario y los gastos de notario.

Lectura recomendada: ¿Qué impuestos se pagan al vender un inmueble en España?

Por otro lado, si has vivido en la propiedad durante un período de tiempo, podrías estar sujeto a una exención fiscal. Es fundamental consultar con un asesor fiscal para comprender completamente los costes asociados a tu venta y aprovechar las posibles ventajas fiscales.

Ten en cuenta que al vender una propiedad se debe hacer frente a diferentes pagos como la plusvalía municipal, la parte correspondiente del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) y el IRPF en la declaración de la renta, aunque únicamente habrá que hacerlo si se obtiene ganancia patrimonial con la venta.

Aspectos clave
  • El tiempo medio de venta de una vivienda en España varía según la ubicación y el precio.
  • Las ciudades como Barcelona, Madrid y Valencia suelen liderar en ventas rápidas debido a la alta demanda.
  • Factores como el precio competitivo, la calidad de la propiedad y una estrategia de marketing efectiva son cruciales para acelerar la venta.
  • Los impuestos y costes asociados a la venta de viviendas deben considerarse cuidadosamente.
  • Consultar con un asesor fiscal puede ayudarte a aprovechar ventajas fiscales.

Referencias

FAQ

¿Cuál es el tiempo medio de venta de una vivienda en España en 2022?

El tiempo medio de venta en 2022 varió según la ubicación, pero se sitúa en alrededor de 6 a 8 meses en las principales ciudades, como Barcelona o Madrid.

¿Por qué algunas viviendas se venden más rápido que otras?

La ubicación, el precio competitivo y la calidad de la propiedad son factores determinantes en la rapidez de una venta.

¿Cuáles son los errores comunes que retrasan una venta de vivienda?

Sobrevalorar la propiedad, falta de mantenimiento y una mala estrategia de marketing son errores comunes que pueden retrasar la venta.

¿Cómo puedo acelerar la venta de mi vivienda?

Establece un precio competitivo, asegúrate de que la vivienda esté en buenas condiciones, utiliza estrategias de marketing y considera colaborar con un agente inmobiliario.

¿Cuáles son las ciudades en España donde las viviendas se venden más rápido?

Barcelona, Madrid y Valencia suelen liderar en términos de rapidez.

¿Cuál es la influencia de las condiciones económicas en el tiempo de venta?

Las condiciones económicas y las tasas de interés pueden influir en la rapidez con la que se venden las viviendas en España.

Jose B.
Licenciado en periodismo y publicidad, llevo más de 10 años destacándome como copywriter y SEO Content Manager en el sector inmobiliario. He colaborado con múltiples agencias e inmobiliarias, creando contenidos que abarcan desde la evolución del mercado de viviendas en España hasta estrategias de compra, venta e inversión de inmuebles. Mi experiencia en el sector del Real State me permite ofrecer información valiosa y práctica para ayudar a los lectores a tomar decisiones más informadas en sus transacciones inmobiliarias. Mi pasión por el sector se refleja en cada artículo, intentando siempre aportar claridad y conocimiento a temas complejos para el inversor, quien busca comprar una vivienda o quiere vender la suya más rápido.
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