Los 5 mejores software para generación de leads inmobiliarios en España

Las agencias inmobiliarias en España se enfrentan a un mercado altamente competitivo, donde captar más inmuebles y obtener mandatos exclusivos es clave para destacar. La automatización del proceso de generación de leads inmobiliarios a través de software especializados no solo mejora la eficiencia, sino que también ayuda a aumentar la visibilidad de la agencia y maximiza la conversión de clientes potenciales en encargos. A continuación, exploramos las mejores opciones.

¿Por qué utilizar un software de generación de clientes en inmobiliaria?

En un sector tan competitivo como el inmobiliario, las agencias necesitan captar clientes de manera más efectiva. Las herramientas de generación de leads inmobiliarios permiten optimizar campañas de marketing, automatizar tareas repetitivas y gestionar mejor a los prospectos, lo que resulta en un mayor rendimiento y conversión. Implementar un software adecuado garantiza procesos más fluidos, mejor seguimiento de contactos y un aumento significativo en la productividad de los agentes.

Optimizar los procesos de marketing y ventas

Los softwares de generación de clientes permiten automatizar la gestión de campañas publicitarias y el envío de correos, facilitando la generación de leads cualificados. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también permite que los agentes se centren en lo que realmente importa: convertir prospectos en clientes y vender propiedades.

Aumentar la productividad

El uso de un CRM inmobiliario integrado en el software centraliza toda la información de los clientes potenciales, permitiendo a los agentes gestionar contactos y organizar su tiempo de manera más eficiente. Esto reduce el esfuerzo manual y mejora los resultados, garantizando un aumento en los encargos sin la necesidad de incrementar significativamente el esfuerzo.

Los 5 mejores software de generación de clientes para el sector inmobiliario

A continuación, te mostramos cinco de los mejores programas que pueden ayudar a tu agencia inmobiliaria a captar más inmuebles, optimizar la gestión de leads y aumentar los mandatos.

1. RealAdvisor

RealAdvisor se posiciona como una herramienta fundamental para las agencias en España. Con su estimador online integrable en sitios web, permite a las agencias captar leads exclusivos y mejorar su visibilidad local. Además, incluye un CRM potente que facilita la gestión integral de los prospectos y optimiza la conversión de leads en mandatos.

Servicios de generación de leads inmobiliarios con RealAdvisor:

1. Visibilidad: RealAdvisor recomienda tu agencia a los propietarios locales que valoran la propiedad, lo que permite a los vendedores contactar directamente con la agencia de su elección. Esta visibilidad se ve incrementada por la presencia de las agencias en las páginas de precios inmobiliarios locales y en el directorio de profesionales de RealAdvisor.

Dato clave: 1/3 de los vendedores valoran su propiedad en RealAdvisor.

2. Estimador en línea: RealAdvisor ofrece un estimador inmobiliario integrable directamente en los sitios web de las agencias. Este estimador proporciona datos fiables y precisos, generando clientes exclusivos para los agentes, y aumentando la visibilidad de las agencias locales.

Dato clave: El 33 % de los clientes generados son prospectos listos para vender.

3. Opinión de valor: RealAdvisor le ofrece una herramienta que le permite convertir la pista en un mandato. Se trata de un informe de valoración profesional elaborado dinámicamente utilizando una lista de propiedades comparables y más métodos de valoración desarrollados por RealAdvisor.

4. CRM Inmobiliario: RealAdvisor dispone de un CRM inmobiliario potente que centraliza y gestiona todos los aspectos relacionados con los clientes potenciales, optimizando su conversión y seguimiento.

• Seguimiento de clientes potenciales: el CRM permite visualizar el estado actual de cada cliente y priorizar las acciones en función de su probabilidad de conversión.
• Actualización en tiempo real: las nuevas valoraciones y contactos se actualizan automáticamente, garantizando un seguimiento preciso e instantáneo.
• Gestión de citas: es posible sincronizar tu calendario profesional con el CRM para no perder ninguna cita de valoración, encargo o visita.
• Asignación de tareas: las tareas se pueden asignar automáticamente a los equipos, garantizando que ningún cliente quede sin atender.
• Publicación simplificada: los anuncios inmobiliarios se pueden publicar con un solo clic en los principales portales de España, el sitio de la agencia y el perfil de RealAdvisor.
• IA para descripciones: gracias a la inteligencia artificial, el CRM genera descripciones inmobiliarias atractivas, ahorrando tiempo a los agentes.
• Folletos automáticos: generación y personalización automática de folletos a partir de plantillas, con posibilidad de compartirlos con posibles compradores.
• Centralización de solicitudes: el CRM agrupa todas las solicitudes procedentes de diferentes portales y configura correos automáticos con un enlace al folleto de la propiedad.

Nota: RealAdvisor se distingue por su apoyo humano. A diferencia de otras plataformas automatizadas, un Customer Success Manager (CSM) dedicado ayuda a las agencias a configurar su perfil, maximizar su visibilidad y resolver todas las cuestiones técnicas y comerciales. Este soporte personalizado optimiza el índice de conversión y asegura una rápida implementación.

2. Infusionsoft

Infusionsoft es un CRM completo que combina la gestión de clientes con la automatización de marketing. Es especialmente adecuado para pequeñas y medianas empresas que buscan automatizar sus procesos y generar leads cualificados mediante campañas de marketing dirigidas.

1. Generación de clientes con Infusionsoft:

Infusionsoft permite configurar campañas de correo electrónico automatizadas y atraer prospectos a través de embudos de ventas personalizados. Estos embudos están diseñados para guiar a cada cliente potencial a través de las diferentes etapas de conversión, desde el contacto inicial hasta la venta.

• Automatización de correos electrónicos: Infusionsoft permite implementar campañas automatizadas de correos electrónicos para atraer y seguir a los clientes potenciales a lo largo de su recorrido de compra.
• Embudos de ventas personalizados: cada prospecto es guiado a través de un embudo de ventas adaptado, desde el primer contacto hasta la conversión.
• Integración con herramientas de captura de leads: Infusionsoft se integra con formularios o páginas de destino en línea, facilitando la recopilación de información de los clientes directamente desde el sitio web de la agencia.

2. CRM y gestión de clientes:

El CRM de Infusionsoft centraliza la información de los clientes y automatiza numerosas tareas, lo que permite seguir las interacciones de los prospectos en tiempo real y personalizar su seguimiento.

• Seguimiento de prospectos: Infusionsoft permite ver en qué punto del ciclo de ventas se encuentran los prospectos, lo que facilita la gestión y priorización de los prospectos más prometedores.
• Automatización de tareas: el CRM permite planificar y automatizar las tareas asociadas a cada cliente potencial, incluido el seguimiento y los recordatorios en función de su nivel de compromiso.
• Sincronización de contactos: las interacciones con los prospectos se rastrean y sincronizan con otras herramientas, proporcionando una gestión fluida y precisa.

Nota: Aunque es muy completo, Infusionsoft puede resultar complejo de instalar y requiere ciertos conocimientos técnicos para utilizarlo de forma óptima. Algunos usuarios también consideran que la interfaz es rígida y difícil de personalizar.

3. Pardot (Salesforce)

Pardot, una herramienta de automatización de marketing desarrollada por Salesforce, es ideal para grandes agencias que buscan una estrategia de generación de leads inmobiliarios a través de campañas de marketing sofisticadas. Su integración con el CRM de Salesforce permite un seguimiento en tiempo real de los comportamientos de los clientes, ofreciendo así una personalización avanzada de las campañas de generación de leads inmobiliarios.

1. Generación de clientes con Pardot:

Pardot facilita la creación de recorridos personalizados para los clientes con el objetivo de optimizar la conversión de prospectos. También permite seguir en tiempo real las interacciones de los prospectos con los anuncios inmobiliarios o las comunicaciones de marketing.

• Seguimiento de prospectos en tiempo real: Pardot recopila datos de comportamiento de los clientes, permitiendo segmentar los prospectos y ajustar las campañas en función de sus acciones.
• Automatización de campañas de marketing: el sistema automatiza las campañas en cada etapa del ciclo de compra, asegurando un flujo constante de leads inmobiliarios cualificados.
• Personalización avanzada: los agentes pueden segmentar a los prospectos en función de criterios conductuales para optimizar la relevancia de las campañas de marketing.

2. CRM y automatización de tareas:

Gracias a su integración con Salesforce, Pardot garantiza una gestión fluida de los clientes desde su captura hasta su conversión. La automatización de tareas permite seguir cada prospecto de manera proactiva, asegurando un alto índice de conversión.

• Seguimiento de prospectos a través del CRM: los datos capturados por Pardot se sincronizan con Salesforce, ofreciendo una visión centralizada y completa de las interacciones de los prospectos.
• Automatización del seguimiento: las tareas relacionadas con cada cliente, como los seguimientos o citas, se automatizan para maximizar la eficiencia y la conversión.

Nota: Pardot está especialmente destinado a grandes agencias inmobiliarias con un equipo técnico capaz de gestionar su configuración compleja. Sus funciones avanzadas, especialmente para la segmentación y el seguimiento de prospectos, están reservadas para usuarios PRO, y la configuración puede requerir un tiempo de adaptación.

4. Zurple

Zurple es una plataforma diseñada específicamente para los profesionales inmobiliarios, ofreciendo un seguimiento de comportamiento de los prospectos y una automatización de respuestas en función de las acciones de los usuarios. La herramienta se enfoca en la adquisición de clientes a través del análisis del comportamiento y la exclusividad territorial.

1. Generación de contactos con Zurple:

Zurple analiza el comportamiento de los prospectos en línea y automatiza las respuestas en función de esas interacciones. Este sistema es particularmente útil para la captación de clientes a partir de consultas de anuncios inmobiliarios.

• Seguimiento automático del comportamiento: el software observa las acciones de los prospectos (como la visualización de anuncios o propiedades) y envía respuestas automáticas adaptadas para mantener el interés.
• Respuestas personalizadas: las respuestas automáticas se ajustan al comportamiento de los prospectos, maximizando su compromiso y conversión en clientes cualificados.
• Exclusividad territorial: Zurple ofrece a las agencias la posibilidad de disfrutar de una exclusividad territorial, evitando la competencia directa con otras agencias en la misma zona.

2. CRM y gestión de clientes:

Zurple también integra un CRM que permite centralizar y seguir las interacciones con los prospectos. Los agentes pueden priorizar los clientes más prometedores y automatizar las tareas de seguimiento.

• Gestión de clientes potenciales: los clientes son seguidos de manera centralizada, lo que permite a los agentes concentrarse en los prospectos que han mostrado mayor interés.
• Automatización del seguimiento: Zurple automatiza el seguimiento y las llamadas de los prospectos en función de su compromiso, mejorando así las tasas de conversión.

Nota: La personalización avanzada de Zurple puede requerir un soporte al cliente dedicado, lo que puede ser un problema para agencias con recursos limitados. Además, la falta de soporte 24/7 puede ser un inconveniente para algunas agencias.

5. SharpSpring

SharpSpring es una herramienta completa de gestión y automatización de marketing, especialmente valorada por su simplicidad y eficacia en el seguimiento de interacciones de los prospectos. Ofrece una serie de funcionalidades que facilitan la gestión de leads y la automatización de tareas de seguimiento.

1. Generación de clientes con SharpSpring:

SharpSpring facilita la generación de contactos mediante la automatización de correos electrónicos basados en el comportamiento y el seguimiento detallado de las acciones de los prospectos. Estas herramientas ayudan a los agentes a mantener un contacto regular con los clientes a lo largo de su recorrido de compra.

Automatización de correos electrónicos basados en el comportamiento: los correos electrónicos se envían automáticamente según las acciones de los prospectos (apertura de correos, clics en enlaces), mejorando las tasas de conversión.

• Seguimiento de prospectos: SharpSpring permite seguir las acciones de los clientes en tiempo real, facilitando una gestión proactiva de los prospectos.

2. CRM y seguimiento de llamadas:

El CRM de SharpSpring también incluye una gestión detallada de las interacciones telefónicas, lo que permite a los agentes identificar mejor a los prospectos más prometedores y ajustar su estrategia en consecuencia.

• Seguimiento de llamadas: el CRM realiza un seguimiento detallado de las llamadas realizadas con los prospectos, ofreciendo a los agentes una visión clara de los clientes más comprometidos.
• Gestión centralizada de clientes: todas las interacciones de los prospectos, ya sean correos electrónicos o llamadas, se centralizan para una gestión optimizada.

Nota: Aunque es una herramienta completa, SharpSpring carece de algunas funcionalidades avanzadas, como las recomendaciones sociales y el perfilado progresivo, lo que puede limitar su capacidad para personalizar interacciones de manera más detallada.

¿Cómo elegir el mejor software de generación de clientes inmobiliarios para tu agencia?

Aprende a identificar las necesidades de tu agencia y los factores clave para elegir el mejor software de generación de clientes inmobiliarios que impulse tu negocio.

Evaluación de las necesidades de tu agencia

Comienza identificando los desafíos específicos de tu agencia: ¿necesitas gestionar mejor a tus clientes, realizar un seguimiento más eficaz de los prospectos o automatizar la generación de leads? Este análisis te permitirá elegir una herramienta que se adapte a tus prioridades.

Facilidad de uso e integración

Un software eficaz debe ser fácil de usar e integrarse con tus herramientas existentes. Si no tienes un equipo técnico dedicado, prioriza una solución que ofrezca un sólido servicio de atención al cliente para garantizar una implementación rápida y eficiente.

Tabla comparativa de los mejores software de generación de clientes inmobiliarios

Compara las características y ventajas de los principales software de generación de contactos inmobiliarios en esta tabla detallada para encontrar la mejor opción para tu agencia.

Explicación de los servicios incluidos en la tabla

1. Estimador en línea: Indica si el software incluye una funcionalidad que permite a los usuarios estimar el valor de una propiedad directamente en línea, facilitando la generación de clientes a través de esta herramienta.
2. Automatización de emails: Capacidad para automatizar campañas de correos electrónicos con el objetivo de convertir prospectos en clientes.
3. Seguimiento de prospectos en tiempo real: Indica si el software ofrece una función para seguir en tiempo real las interacciones de los prospectos, lo que ayuda a optimizar su conversión.
4. CRM integrado: Si el software dispone de un sistema de gestión de la relación con los clientes (CRM) que centraliza la información, el seguimiento y la conversión de los prospectos.
5. Seguimiento de comportamiento: Función que permite rastrear el comportamiento de los prospectos en función de sus interacciones con los anuncios o el sitio web de la agencia.
6. Generación de clientes a través de anuncios: Indica si el software facilita la captación de prospectos a partir de la interacción con anuncios inmobiliarios.
7. Soporte personalizado: Si el software proporciona un servicio de atención al cliente dedicado para ayudar en la configuración, personalización y optimización del rendimiento.