¿Cómo automatizar leads inmobiliarios para tu agencia?

En el competitivo mercado inmobiliario, automatizar leads inmobiliarios se ha convertido en un activo esencial para los agentes. Esta estrategia no solo ahorra tiempo, sino que optimiza todo el proceso de generación de leads inmobiliarios y aumenta la captación de leads cualificados. En este artículo, te mostraremos tres sencillos pasos para automatizar leads inmobiliarios de forma eficaz y te recomendaremos las mejores herramientas para alcanzar tus objetivos.

¿Qué es la generación automatizada de leads inmobiliarios?

La automatización de leads inmobiliarios consiste en captar potenciales vendedores mediante herramientas digitales, sin la necesidad de hacerlo manualmente. Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios recurrían a llamadas en frío o correos electrónicos manuales para generar leads, pero la automatización permite crear un flujo constante de prospectos cualificados sin esta carga de trabajo. Esto libera tiempo para que los profesionales inmobiliarios se centren en otras tareas estratégicas, como la atención al cliente, mientras se mantiene la generación de leads de forma continua.

¿Por qué la automatización es crucial para los profesionales inmobiliarios?

La automatización de la generación de leads ofrece varios beneficios clave para tu agencia inmobiliaria:

• Ahorro de tiempo: Una vez que configuras las herramientas de automatización, estas trabajan en segundo plano, liberando tu tiempo para enfocarte en otros aspectos de tu negocio.
• Mayor cantidad de leads cualificados: Gracias a la segmentación precisa y a campañas personalizadas, atraerás prospectos más relevantes, es decir, aquellos que ya están interesados en tus servicios.
• Mejora de la experiencia del usuario: Los prospectos esperan respuestas rápidas y relevantes. La automatización permite responder de inmediato a sus necesidades, aumentando su compromiso y satisfacción.

¿Cómo automatizar la captación de prospectos?

Sigue las instrucciones siguientes para conseguir automatizar tu captación de prospectos inmobiliarios de la manera más eficiente posible.

Paso 1: crear una campaña opt-in

El primer paso para automatizar leads inmobiliarios es crear una campaña de suscripción eficaz. Una campaña opt-in recopila la información del contacto inicial de los visitantes cuando aceptan recibir contenido o promociones de tu agencia inmobiliaria. Estos pueden incluir formularios de suscripción a boletines, guías inmobiliarias gratuitas o presupuestos online.

Algunos ejemplos de campañas son:

• Formulario de suscripción al boletín si tienes un blog inmobiliario.
• Formulario para ofrecer un análisis de mercado o una guía para la compraventa de propiedades.
• Herramientas de presupuestos online que requieren el ingreso de un número de teléfono y detalles adicionales sobre el proyecto (venta, compra, etc.).
• Formulario de contacto para ofrecer una valoración gratuita o discutir un proyecto inmobiliario.

Estas campañas son esenciales porque representan el punto de partida de tu proceso de automatización de leads. Al captar prospectos de manera automática, puedes convertir a visitantes anónimos en prospectos potenciales identificados.

¿Cómo crear una campaña de opt-in con OptinMonster en tu página web?

1. Elige el tipo de campaña: después de conectarte a OptinMonster, selecciona el tipo de campaña que desea crear para tu página, como un popup (una ventana emergente que aparece en el centro de la pantalla), una barra flotante (un banner en la parte superior o inferior de la página que permanece visible cuando el usuario se desplaza hacia abajo en la página), o un slide-in (una inserción que se desliza a un lado de la pantalla, atrayendo la atención sin ser demasiado intrusiva).
2. Selecciona una plantilla de campaña: OptinMonster ofrece una variedad de plantillas prediseñadas que puedes personalizar para adaptarlas a tu identidad visual. Elige una plantilla de las disponibles y modifícala para adaptarla a las necesidades de tu agencia inmobiliaria.
3. Personaliza tu campaña: utiliza el editor de arrastrar y soltar, que te permite hacer clic en elementos como imágenes, texto o botones y moverlos fácilmente a la ubicación deseada en la campaña. Ajusta los colores, las fuentes, las imágenes y el texto de su campaña para que se adapten perfectamente a tu marca. Añada elementos interactivos como vídeos, iconos o contadores para que tu campaña sea más atractiva.
4. Define las condiciones de visualización: puedes configurar las condiciones en las que se mostrará tu campaña en tu página web. Por ejemplo, después de que un visitante haya pasado cierto tiempo en una página, cuando se desplace hasta cierto punto o cuando muestre intención de abandonar la página (exit-intent).

Una vez configurada y publicada la campaña en tu página web, estará lista para captar prospectos automáticamente en cuanto un visitante interactúe con ella.

Paso 2: Dirígete a tu público objetivo de forma eficaz

Para automatizar leads inmobiliarios de manera efectiva, es crucial dirigirse al público adecuado. Definir y segmentar a tu audiencia te permitirá enfocarte en los prospectos más relevantes para tu negocio.

Buenas prácticas para dirigirse al público adecuado

• Segmentación por página: Adapta tu mensaje en función del contenido que esté viendo el visitante. Por ejemplo, si están explorando páginas sobre la compra de inmuebles, puedes ofrecer una oferta personalizada para este tipo de servicios.
• Segmentación geográfica: Personaliza las ofertas en función de la localización del visitante, lo que es especialmente útil para agencias que operan en mercados locales.

Ejemplos de estrategias de segmentación eficaces

Adapta tus campañas en función del comportamiento de los visitantes. Por ejemplo, dirígete a los visitantes que están a punto de abandonar tu página y ofréceles una oferta especial que les anime a quedarse e interactuar.

Paso 3: Recopila y segmenta tus leads inmobiliarios automáticamente

Una vez que hayas captado los leads, el siguiente paso es automatizar su gestión para optimizar el seguimiento. Esto significa segmentar a los leads inmobiliarios según criterios específicos y personalizar las comunicaciones.

La importancia de la segmentación de clientes potenciales

La segmentación permite ajustar tus comunicaciones para que sean más relevantes para cada grupo de clientes. Por ejemplo, puedes segmentar los leads según la etapa en el proceso de compra o por su ubicación, lo que incrementa las posibilidades de conversión.

Integración con servicios de correo electrónico como SendInBlue o Constant Contact

Para automatizar el seguimiento de leads inmobiliarios, puedes integrar tus campañas con un servicio de envío de correos electrónicos como SendInBlue o Constant Contact. Estas herramientas te permiten crear flujos de trabajo automatizados que envían correos electrónicos personalizados en función de las acciones de tus leads inmobiliarios.

1. Sincroniza tu campaña con tu servicio de emailing: para vincular tu campaña OptinMonster con tu servicio de emailing, utiliza una herramienta de conexión como Zapier. Esto te permitirá transferir automáticamente la información de los prospectos capturada por OptinMonster a tu lista de contactos en tu servicio de emailing, como MailChimp o Sendinblue, para que puedas gestionar tus emails más fácilmente.
2. Configura procesos de automatización de correos electrónicos: configura secuencias de correos electrónicos automatizados que se envíen en función del comportamiento de los prospectos. Por ejemplo, envía un mensaje de bienvenida en cuanto un prospecto se registre, seguido de otros mensajes con contenido relevante para mantener su interés y compromiso.

Herramientas recomendadas para automatizar leads inmobiliarios

Te contamos cuáles son las mejores herramientas para la automatizar la generación de prospectos.

1. OptinMonster

OptinMonster es una herramienta excelente para crear campañas opt-in efectivas y automatizar leads inmobiliarios. Ofrece un editor de arrastrar y soltar, segmentación por comportamiento e integraciones con diversas plataformas de email marketing.

• Características principales: segmentación por comportamiento, personalización de formularios, reducción del abandono de carritos.
• Precios: Desde 9$/mes para el plan Básico.

2. SendInBlue

SendInBlue es una plataforma de automatización de marketing que incluye el envío de correos electrónicos y SMS, lo que permite crear flujos de trabajo automatizados basados en el comportamiento de los prospectos.

• Características principales: puntuación de prospectos, creación de flujos de trabajo automáticos, segmentación avanzada.
• Precios: Oferta gratuita con entrega limitada, planes de pago a partir de 25€/mes.

3. WPForms

WPForms es una herramienta de integración con un crm que logra agregar formularios de generación de leads a tu sitio web, con un diseño intuitivo y muchas opciones de personalización.

• Características principales: editor de arrastrar y soltar, formularios móviles, notificaciones instantáneas.
• Precios: Desde 49,50$/año para el plan Básico.

4. Contacto constante

Constant Contact es una plataforma que te permite realizar campañas email marketing diseñada para facilitar el contacto constante con tus leads. Ofrece integración con otras herramientas y permite gestionar campañas de correo electrónico de manera sencilla.

• Características principales: integración, automatización del correo electrónico, gestión de contactos.
• Precios: Desde 9,99$/mes con un periodo de prueba gratuito.

Otros ejemplos de estrategias de captación de leads inmobiliarios que requieren poco esfuerzo una vez configuradas

Para los agentes inmobiliarios que no tienen página web o quieren opciones menos técnicas, hay otras estrategias de generación de contactos que son fáciles de configurar y requieren poco esfuerzo una vez activadas:

• Utiliza directorios inmobiliarios online: incluye tu agencia en directorios inmobiliarios online con buenas referencias. Estas plataformas generan leads inmobiliarios cualificados redirigiendo a los visitantes interesados a tus datos de contacto o a tu página de perfil. Una vez que estés incluido en la lista y tu perfil esté completo, estos directorios pueden generar leads inmobiliarios potenciales de forma continua sin necesidad de una supervisión constante.
• Campañas publicitarias en redes sociales: crea una campaña publicitaria en Facebook o Instagram dirigida a vendedores potenciales específicos de tu zona geográfica. Estas plataformas te permiten configurar campañas que atraen leads inmobiliarios automáticamente, basándose en criterios de segmentación precisos como la ubicación, los intereses o el comportamiento de compra reciente.

Casos prácticos

A continuación, te contamos dos casos prácticas que pueden ayudarte a enteder mucho mejor todos estos aspectos de automatización de leads inmobiliarios.

Casos prácticos: campañas automatizadas de éxito para agencias inmobiliarias

Ejemplo 1: uso de un tasador online y una campaña de Google Ads

Una agencia inmobiliaria integró un tasador online en su sitio web para atraer a propietarios interesados en vender su propiedad. Al mismo tiempo, lanzó una campaña de Google Ads dirigida a la consulta general «tasación inmobiliaria», con geolocalización precisa dentro de su zona de influencia. Con un presupuesto de 150€ al mes, esta estrategia permitió captar nuevos vendedores cualificados dirigiendo a los usuarios a su página de valoración, optimizando así la captación de leads inmobiliarios y aumentando las solicitudes de valoración de propiedades.

Ejemplo 2: Uso de SendInBlue para la captación automática de clientes potenciales

Otra agencia utilizó SendInBlue para crear una serie de correos electrónicos automatizados, enviados a leads inmobiliarios en función de sus acciones en el sitio web (como visitar una página de servicios o rellenar un formulario de contacto). Este proceso automatizado, conocido como «viaje de compromiso», permitió enviar mensajes relevantes y personalizados a los leads inmobiliarios. El resultado: un aumento del 15% en el número de encargos firmados en seis meses.