Captación Inmobiliaria

Alvaro G.
04.07.2023, 16:36
6 min

Descubre qué es la captación inmobiliaria.

¿Qué es captación inmobiliaria?

El negocio inmobiliario es un sector que se encuentra en constante evolución. La captación inmobiliaria juega un papel muy importante para el éxito de las agencias inmobiliarias, de los agentes inmobiliarios y para los inversionistas.

Si eres un apasionado del mercado de bienes raíces y quieres potenciar tus habilidades para atraer propiedades valiosas, clientes potenciales y llevar a cabo una captación inmobiliaria en exclusiva, estás en el lugar correcto. En este artículo te contaremos qué significa el término captación inmobiliaria, cuál es el paso a paso que debes llevar a cabo para el proceso de captación y te daremos, para terminar, algunas estrategias que te harán destacar del resto de competidores.

¿Qué es la captación inmobiliaria?

La captación inmobiliaria es el proceso mediante el cual un agente inmobiliario identifica y atrae propiedades y clientes potenciales. Es una etapa crucial en el negocio de bienes raíces, ya que establece la base para la venta, alquiler o comercialización de propiedades. Es decir, la captación inmobiliaria implica encontrar propiedades disponibles en el mercado y buscar compradores o inquilinos interesados en esas propiedades. 

Este proceso implica una serie de actividades, como la investigación del mercado inmobiliario, la búsqueda activa de propiedades, la evaluación de su valor de mercado y potencial, y la identificación de clientes potenciales. También, implica establecer relaciones sólidas con los propietarios para lograr una transacción de éxito.

El valor de la exclusividad

Cuando hablamos de exclusividad, en el competitivo mundo de los bienes raíces, nos referimos a la práctica de representar de manera exclusiva una propiedad. Es decir, ser los únicos en comercializar la propiedad.

La captación inmobiliaria en exclusiva brinda beneficios a los agentes inmobiliarios y a los propietarios. Otorgar exclusividad a un agente significa darle la responsabilidad y el compromiso de trabajar de manera dedicada en la venta o alquiler de su propiedad.

Paso a paso para un efectivo proceso de captación inmobiliaria

La captación inmobiliaria es un proceso continuo en el que se debe mantener actualizada una base de datos de propiedades y de clientes. Por eso, es importante tener constancia, dedicación y el enfoque en brindar un excelente servicio. A continuación, te contamos el proceso para lograr una captación inmobiliaria exitosa.

Investigar el mercado inmobiliario

Antes de comenzar con las propiedades y con los clientes, es crucial realizar una investigación de en qué estado se encuentra el mercado inmobiliario. Para ello, debes analizar las tendencias, la oferta, la demanda, los precios y cualquier otro factor que pueda afectar al proceso de captación inmobiliario.

Definir el perfil del cliente ideal

Establece un perfil deseado, con las características específicas del cliente. Define la edad, los ingresos, intereses, necesidades y preferencias, es decir, lo que se conoce en marketing como buyer persona. Esto te permitirá enfocar de manera efectiva tus esfuerzos, técnicas y estrategias.

Buscar y evaluar propiedades

Investiga en diferentes portales especializados del sector inmobiliario para encontrar el máximo número de propiedades disponibles. Evalúa la ubicación, el potencial de rentabilidad y el precio, como principales factores. Organiza en función de los aspectos que hayas determinado. Una de las mejores formas de evaluar una propiedad es mediante herramientas online como la que ha diseñado RealAdvisor, la cual permite conocer el valor de un inmueble en pocos minutos y sin moverse de casa.

Establece contacto directo con el propietario

Desde el momento en que hayas evaluado las propiedades, debes entrar en contacto con los propietarios. Háblales del valor agregado de tu agencia, muestra interés en su propiedad, demuestra tus habilidades como vendedor y crea una relación sólida, transparente y de confianza.

Promoción y marketing

Desarrolla una estrategia de promoción y marketing para destacar tus servicios y las propiedades que representas. Además, puedes utilizar los canales digitales como las redes sociales o la publicidad paga en internet, las estrategias tradicionales como el boca a boca o presentarse personalmente en las propiedades, para ampliar el alcance.

Presenta de forma efectiva tus propiedades

Una vez hayas encontrado clientes potenciales, asegúrate de mantener buena presencia tanto personalmente, como en las propiedades para ser efectivos a la hora de venta. Usa fotografías, videos de calidad y realiza visitas virtuales para brindar una experiencia de usuario completa. 

Lectura recomendada: ¿Qué es el home staging en propiedades?

Seguir y cerrar oportunidades

Lleva un seguimiento constante con los clientes potenciales y propietarios de los inmuebles para generar oportunidades de cierre efectivas. Responde a sus consultas de manera oportuna y mantén una comunicación clara y efectiva, para brindar un apoyo y asesoramiento completo.

Técnicas y estrategias exitosas de captación inmobiliaria

Te presentamos algunas técnicas y estrategias de captación inmobiliaria que puedes implementar para mejorar tus resultados:

  • Presencia en línea: Crea tu propia web profesional, con tus servicios, propiedades disponibles y testimonios de clientes satisfechos. Una vez la tengas, optimízala para que aparezca en los mejores resultados de búsqueda.
  • Marketing de contenidos: Genera contenido relevante y valioso relacionado con el mercado inmobiliario para atraer a tu audiencia objetivo. Escribe blogs, graba videos informativos y utilizar las redes sociales para contactar con clientes potenciales. El contenido de calidad te posicionará como un experto en tu campo y generará confianza.
  • Colabora con otros profesionales: Elabora estrategias con agentes o agencias inmobiliarios. De este modo, se origina una red de contactos, donde pueden referirse clientes y colaborar en diferentes promociones. Estas colaboraciones te permiten ser más visible en un mercado que cada vez es más competitivo.
  • Base de datos y seguimiento: Mantén una base de datos organizada y actualizada de clientes potenciales y propiedades disponibles. Utiliza diferentes CRM para realizar un seguimiento efectivo de las interacciones y enviar recordatorios para mantener contactos.
  • Servicio al cliente: Brinda un servicio al cliente excepcional en cada etapa de la transacción para generar referencias positivas y confianza. Escucha las necesidades y deseos de tus clientes, ofrece soluciones personalizadas, y mantén una comunicación clara y transparente.
Aspectos Clave

  • La captación inmobiliaria es un proceso esencial en el negocio de bienes raíces, ya que permite a los agentes inmobiliarios identificar y atraer propiedades y clientes potenciales. 
  • La exclusividad en la captación inmobiliaria es un aspecto muy positivo para los agentes inmobiliarios y propietarios, puesto que se aseguran una posible venta, mucho más rápida o, por lo menos, con mayor dedicación.
  • Para llevar a cabo un proceso de captación inmobiliaria exitoso, es importante seguir un paso a paso efectivo.

Referencias

  1. Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España. https://consejocoapis.org/
  2. Resolución de 27 de diciembre de 2019, de la Dirección General de Trabajo, por la que se registra y publica el Convenio colectivo estatal para las empresas de gestión y mediación inmobiliaria. https://www.boe.es/eli/es/res/2019/12/27/(2)

FAQ

¿Cuál es la diferencia entre la captación exclusiva y no exclusiva?

La captación exclusiva es cuando un propietario firma un contrato con un agente inmobiliario que le otorga el derecho exclusivo de comercializar la propiedad durante un período de tiempo determinado. La captación no exclusiva permite al propietario trabajar con varios agentes inmobiliarios simultáneamente para vender o alquilar la propiedad.

¿Cómo se determina el valor de una propiedad durante la captación?

En RealAdvisor, para determinar el valor de una propiedad, utilizamos una herramienta online de evaluación inmobiliaria, la cual tiene en cuenta factores como la ubicación, el tamaño, características, estado y zona en la que se encuentra, utilizando siempre datos actualizados.

¿Qué información se incluye en un contrato de captación inmobiliaria?

Un contrato de captación inmobiliaria incluye la duración del contrato, los servicios que se ofrecen, los términos de las comisiones, las obligaciones del propietario, del agente y de la agencia inmobiliaria, y los procedimientos de terminación del contrato.

Alvaro G.
Alvaro es de Salamanca y lleva más de 7 años trabajando como redactor de contenidos, manejo de redes sociales y elaborando estrategias de contenido. Ha trabajado en diferentes agencias internacionales de marketing y publicidad en Colombia, Estados Unidos y Reino Unido, donde ha desarrollado y fortalecido todas sus habilidades.