El negocio inmobiliario es un sector que se encuentra en constante evolución. La captación inmobiliaria juega un papel muy importante para el éxito de las agencias inmobiliarias, de los agentes inmobiliarios y para los inversionistas.
Si eres un apasionado del mercado de bienes raíces y quieres potenciar tus habilidades para atraer propiedades valiosas, clientes potenciales y llevar a cabo una captación inmobiliaria en exclusiva, estás en el lugar correcto. En este artículo te contaremos qué significa el término captación inmobiliaria, cuál es el paso a paso que debes llevar a cabo para el proceso de captación y te daremos, para terminar, algunas estrategias que te harán destacar del resto de competidores.
La captación inmobiliaria es el proceso mediante el cual un agente inmobiliario identifica y atrae propiedades y clientes potenciales. Es una etapa crucial en el negocio de bienes raíces, ya que establece la base para la venta, alquiler o comercialización de propiedades. Es decir, la captación inmobiliaria implica encontrar propiedades disponibles en el mercado y buscar compradores o inquilinos interesados en esas propiedades.
Este proceso implica una serie de actividades, como la investigación del mercado inmobiliario, la búsqueda activa de propiedades, la evaluación de su valor de mercado y potencial, y la identificación de clientes potenciales. También, implica establecer relaciones sólidas con los propietarios para lograr una transacción de éxito.
Cuando hablamos de exclusividad, en el competitivo mundo de los bienes raíces, nos referimos a la práctica de representar de manera exclusiva una propiedad. Es decir, ser los únicos en comercializar la propiedad.
La captación inmobiliaria en exclusiva brinda beneficios a los agentes inmobiliarios y a los propietarios. Otorgar exclusividad a un agente significa darle la responsabilidad y el compromiso de trabajar de manera dedicada en la venta o alquiler de su propiedad.
La captación inmobiliaria es un proceso continuo en el que se debe mantener actualizada una base de datos de propiedades y de clientes. Por eso, es importante tener constancia, dedicación y el enfoque en brindar un excelente servicio. A continuación, te contamos el proceso para lograr una captación inmobiliaria exitosa.
Antes de comenzar con las propiedades y con los clientes, es crucial realizar una investigación de en qué estado se encuentra el mercado inmobiliario. Para ello, debes analizar las tendencias, la oferta, la demanda, los precios y cualquier otro factor que pueda afectar al proceso de captación inmobiliario.
Establece un perfil deseado, con las características específicas del cliente. Define la edad, los ingresos, intereses, necesidades y preferencias, es decir, lo que se conoce en marketing como buyer persona. Esto te permitirá enfocar de manera efectiva tus esfuerzos, técnicas y estrategias.
Investiga en diferentes portales especializados del sector inmobiliario para encontrar el máximo número de propiedades disponibles. Evalúa la ubicación, el potencial de rentabilidad y el precio, como principales factores. Organiza en función de los aspectos que hayas determinado. Una de las mejores formas de evaluar una propiedad es mediante herramientas online como la que ha diseñado RealAdvisor, la cual permite conocer el valor de un inmueble en pocos minutos y sin moverse de casa.
Desde el momento en que hayas evaluado las propiedades, debes entrar en contacto con los propietarios. Háblales del valor agregado de tu agencia, muestra interés en su propiedad, demuestra tus habilidades como vendedor y crea una relación sólida, transparente y de confianza.
Desarrolla una estrategia de promoción y marketing para destacar tus servicios y las propiedades que representas. Además, puedes utilizar los canales digitales como las redes sociales o la publicidad paga en internet, las estrategias tradicionales como el boca a boca o presentarse personalmente en las propiedades, para ampliar el alcance.
Una vez hayas encontrado clientes potenciales, asegúrate de mantener buena presencia tanto personalmente, como en las propiedades para ser efectivos a la hora de venta. Usa fotografías, videos de calidad y realiza visitas virtuales para brindar una experiencia de usuario completa.
Lectura recomendada: ¿Qué es el home staging en propiedades?
Lleva un seguimiento constante con los clientes potenciales y propietarios de los inmuebles para generar oportunidades de cierre efectivas. Responde a sus consultas de manera oportuna y mantén una comunicación clara y efectiva, para brindar un apoyo y asesoramiento completo.
Te presentamos algunas técnicas y estrategias de captación inmobiliaria que puedes implementar para mejorar tus resultados:
La captación exclusiva es cuando un propietario firma un contrato con un agente inmobiliario que le otorga el derecho exclusivo de comercializar la propiedad durante un período de tiempo determinado. La captación no exclusiva permite al propietario trabajar con varios agentes inmobiliarios simultáneamente para vender o alquilar la propiedad.
En RealAdvisor, para determinar el valor de una propiedad, utilizamos una herramienta online de evaluación inmobiliaria, la cual tiene en cuenta factores como la ubicación, el tamaño, características, estado y zona en la que se encuentra, utilizando siempre datos actualizados.
Un contrato de captación inmobiliaria incluye la duración del contrato, los servicios que se ofrecen, los términos de las comisiones, las obligaciones del propietario, del agente y de la agencia inmobiliaria, y los procedimientos de terminación del contrato.
