Captar inmuebles con PPC es una estrategia eficaz para llegar a los propietarios que desean vender su vivienda. Gracias a este método, los agentes inmobiliarios pueden dirigirse con precisión a vendedores de inmuebles potenciales y optimizar su presupuesto publicitario. Este artículo te guiará sobre cómo funciona el PPC y cómo utilizarlo para obtener encargos.
El PPC, o «Pay Per Click», es un modelo de publicidad online en el que tú sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Es una estrategia publicitaria eficaz para conseguir más inmuebles para una inmobiliaria, enfocada en propietarios interesados en vender su propiedad.
Hay varias formas de captar inmuebles con PPC. La más común consiste en crear anuncios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda (Google, Bing, etc.) cuando se escriben palabras clave específicas, como «tasación de inmuebles en Salamanca». Cuando el usuario hace clic en el anuncio, se le redirige a tu sitio web, donde tú propones un lead magnet para recabar los datos del propietario, como un formulario o un presupuesto gratuito online a cambio de una determinada información.
Este sistema permite captar más inmuebles para una inmobiliaria, donde te permitirá controlar quién ve tus anuncios y pagar sólo por los clics relevantes, es decir, por los aquellos que están interesados en vender su propiedad.
Aunque este artículo se centra en cómo conseguir inmuebles para una inmobiliaria mediante el PPC, es útil entender la diferencia con el Pay Per Lead. El PPC te permite pagar por cada clic en tu anuncio, mientras que el pago por cliente potencial sólo te cobra cuando captas un cliente potencial inmobiliario cualificado (un formulario completo o una llamada telefónica). El PPC es ideal para atraer tráfico rápidamente, mientras que el Pago Por Contacto está más orientado a la conversión directa.
Existen diferentes tipos de formatos publicitarios adaptados al PPC. Si quieres saber cómo conseguir inmuebles de forma sencilla, te contamos los más destacados:
1. Anuncio de texto (red de búsqueda)
2. Display (banners, imágenes)
3. Publicidad en vídeo
4. Publicidad visual y carruseles de imágenes
5. Publicidad dirigida profesional
Lanzar una campaña PPC para atraer a propietarios que quieren vender su inmueble puede parecer complejo al principio, pero siguiendo estos pasos, podrás configurar una campaña eficaz y optimizada.
El primer paso para lanzar tu campaña PPC es crear una cuenta de Google Ads.
Consejo: tómate tu tiempo para explorar los diferentes tipos de campañas publicitarias que ofrece Google Ads (red de búsqueda, red de display, campañas locales). Para conseguir más oportunidades de venta, los anuncios de la red de búsqueda suelen ser los más eficaces, ya que aparecen directamente en los resultados de búsqueda de Google.
Las palabras clave son el núcleo de cualquier campaña de publicidad PPC. Para saber cómo captar inmuebles y generar nuevas oportunidades de venta, es esencial seleccionar los términos que utilizarán los propietarios de viviendas cuando busquen vender su propiedad. A continuación te explicamos cómo elegir las palabras clave adecuadas:
Consejo: no descuides las palabras clave de cola larga (que son más extensas y específicas). Puede que tengan un volumen de búsqueda menor, pero atraen inmuebles y te permiten dirigirte a vendedores con mayor eficacia.
Antes de lanzar tu campaña, deberás definir un presupuesto diario y determinar cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic. A continuación te indicamos cómo optimizar este paso:
Consejo: prueba varias pujas para identificar el importe óptimo que te permite generar clics y maximizar al mismo tiempo el retorno de la inversión.
La creación del anuncio PPC es crucial para conseguir un mayor número de propietarios. Tiene que ser claro, impactante y contener una llamada a la acción (CTA) que haga que los clientes potenciales hagan clic.
Veamos cómo conseguir más inmuebles:
2. Optimizar las páginas de destino:
Consejo: utiliza testimonios o reseñas de clientes en tus landing page para reforzar la credibilidad de tu agencia y animar a los propietarios a confiar en ti.
Una vez que la campaña esté en marcha, es importante supervisar su rendimiento. Google Ads proporciona datos en tiempo real sobre el número de clics, el coste por clic, la tasa de conversión y mucho más.
Consejo: combinar SEO y PPC es una estrategia poderosa. El SEO te permite captar inmuebles de forma más orgánica a largo plazo, mientras que el PPC capta rápidamente clientes potenciales cualificados. Juntos, estos dos enfoques te ayudarán a maximizar la visibilidad de tu agencia.
El geotargeting te permite captar inmuebles al escoger que anuncios quieres mostrar a los propietarios situados en determinados barrios, ciudades o regiones de España. Por ejemplo, si trabajas en Murcia, puedes configurar tus anuncios para que sólo se muestren a los usuarios de esta zona. Esto aumenta tus posibilidades de captar un mayor número de inmuebles y convertirlos en encargos.
Las extensiones de anuncio te permiten añadir información adicional, como un número de teléfono o un enlace directo a una página específica, lo que aumenta las posibilidades de que tu anuncio permita captar inmuebles según tus necesidades.
Las pruebas A/B consisten en probar diferentes versiones de tus anuncios para ver cuáles generan mejores resultados. Esto te permite optimizar constantemente tus campañas y mejorar su rendimiento.
En el mundo inmobiliario, el contenido juega un papel crucial para conseguir vendedores potenciales para una inmobiliaria, y un blog optimizado puede ser la herramienta perfecta para complementar tus campañas PPC. El uso estratégico de contenido relevante no solo te ayudará a atraer tráfico cualificado, sino que también aumentará las posibilidades de conversión, especialmente cuando el blog se alinea con las campañas publicitarias.
El blog es una excelente plataforma para educar a los propietarios que están considerando vender sus viviendas. Ofrecer artículos sobre temas como el proceso de tasación, consejos para preparar una vivienda para la venta o guías sobre cómo elegir la mejor oferta puede ser valioso para captar la atención de tu audiencia objetivo. La combinación de este contenido con campañas PPC bien dirigidas permite que los anuncios lleguen a un público ya interesado en vender, aumentando las tasas de conversión.
Un ejemplo práctico sería crear una campaña PPC que promocione un artículo de tu blog titulado "5 errores comunes al vender tu casa" y usar palabras clave como "vender casa rápido" o "tasar mi piso". Este tipo de contenido dirigido mediante PPC ofrece una solución a los problemas de los propietarios, mejorando la tasa de clics y captando un mayor número de inmuebles para tu agencia.
El contenido del blog no debe ser solo informativo, sino también una fuente clave de generación de leads. Crear guías descargables, formularios de contacto y calculadoras de tasación son algunos ejemplos de contenido que puedes usar en tu blog para captar la atención de los propietarios. Promocionar estas piezas de contenido mediante PPC permite que lleguen rápidamente a aquellos que buscan vender.
Por ejemplo, podrías escribir un artículo titulado "Cómo preparar tu casa para una venta rápida" y utilizar campañas PPC para promocionarlo. Asegúrate de incluir un formulario al final del artículo donde los propietarios puedan solicitar una valoración de su piso. Este tipo de contenido genera confianza y te posiciona como experto, facilitando que los propietarios se conviertan en leads cualificados.
Un blog no solo se utiliza para educar, también debe ser un canal para convertir a los lectores en clientes potenciales. Si quieres saber cómo captar inmuebles para tu agencia, integrar estrategias para captar vendedores con una estrategia de PPC con tu contenido permite que más propietarios te encuentren cuando están buscando información sobre el mercado inmobiliario.
El contenido que mejor convierte en el sector inmobiliario es aquel que resuelve los problemas más comunes que enfrentan los propietarios al vender su casa. Los estudios de caso sobre ventas exitosas, artículos con preguntas frecuentes sobre el proceso de venta, y guías paso a paso sobre la tasación de viviendas son excelentes formatos para atraer a tu público.
Por ejemplo, podrías crear una entrada en el blog titulada "¿Cómo vender mi piso rápido en una ciudad competitiva?" y promocionarla mediante PPC con palabras clave como "vender casa rápido" y "tasar piso gratis". Al hacer clic, el propietario accede a información valiosa y puede rellenar un formulario de contacto para recibir más asesoramiento, lo que convierte una visita en un lead cualificado.
Para maximizar el impacto de tu contenido atractivo inmobiliario, es crucial asegurarte de que las campañas PPC estén correctamente segmentadas. Utiliza geotargeting para llegar a propietarios en áreas específicas donde deseas aumentar tu presencia. Además, optimiza las palabras clave de alta intención como "vender piso" o "cuánto vale mi casa" para atraer a un público calificado que ya está buscando servicios inmobiliarios.
Las páginas de destino de tus anuncios deben estar alineadas con el contenido de tu blog. Si el anuncio promete una valoración gratuita, la página de destino debe contener un formulario donde el usuario pueda solicitar una tasación. Además, asegúrate de que tu página de destino esté optimizada para dispositivos móviles, ya que muchos usuarios hacen clic en anuncios PPC desde sus teléfonos.
Elija palabras clave con intención de venta para la captación de inmuebles como :
Utiliza también palabras clave de cola larga más específicas para atraer una mayor cantidad de leads cualificados.
Una campaña PPC para la generación de leads se crea seleccionando palabras clave relevantes, configurando anuncios, definiendo el presupuesto diario, y eligiendo la audiencia objetivo. Luego, se publican los anuncios en plataformas como Google Ads o redes sociales, donde se paga cada vez que alguien hace clic en ellos.
Es el proceso de generación de leads a través de anuncios PPC, dirigiéndolos a páginas de destino optimizadas para captar su información de contacto, como correos electrónicos o números de teléfono.
El PPC en ventas se refiere a la utilización de anuncios pagados por clic para una generación de leads y crear tráfico a un sitio web o plataforma de ventas, con el objetivo de convertir esos clics en compradores o generar ingresos.
Utiliza PPC en plataformas como Google Ads para segmentar y atraer clientes interesados en inmuebles, pagando solo cuando hagan clic en tu anuncio.
Crea anuncios con palabras clave específicas y dirígelos a una audiencia segmentada. Asegúrate de que los anuncios lleven a una página optimizada del inmueble.
