El pago por cliente potencial (PPL) se perfila como una solución eficaz para los agentes inmobiliarios que buscan generar más encargos específicos sin disparar sus presupuestos. Pero, ¿cómo funciona esta estrategia de generación de leads inmobiliarios con una estrategia de pago y cómo se pueden obtener clientes potenciales cualificados utilizando este modelo?
El modelo de pago por contacto (PPL) se basa en un principio sencillo: sólo pagas cuando recibes un contacto cualificado. Es decir, es el momento en que se genera un lead inmobiliario específico gracias a que ha mostrado un interés concreto en los servicios de un agente inmobiliario.
Por lo general, este cliente potencial facilita sus datos a través de un formulario en línea, una plataforma especializada o como resultado de la interacción con una campaña publicitaria específica creada por el agente inmobiliario. Este modelo permite a los agentes inmobiliarios controlar mejor los costes de marketing en bienes raíces, ya que cada gasto está directamente vinculado a la obtención de un contacto potencial.
La generación de leads de pago ofrece a las agencias inmobiliarias una forma rápida y efectiva de captar clientes potenciales interesados en la compra o venta de propiedades. A continuación, exploramos las principales ventajas de este enfoque.
La generación de Pay Per Lead permite a las agencias inmobiliarias obtener clientes potenciales pagando solo por cada lead captado. A continuación, te explicamos cómo funciona este modelo y cómo puede ayudarte a aumentar tu cartera de clientes.
Existen plataformas de generación de leads especializadas en el sector inmobiliario que funcionan según el modelo PPL. Estas plataformas suelen disponer de una red de clientes potenciales que ya están interesados en servicios inmobiliarios. Funcionan de la siguiente manera:
Estas plataformas te dan acceso a un flujo constante de leads a la vez que te garantizan que cada lead está potencialmente interesado en tus servicios.
Aunque la generación de prospectos de pago por cliente potencial (PPL) la ofrecen a menudo agencias especializadas, puedes configurar campañas de generación de prospectos y utilizar herramientas de marketing digital para maximizar los beneficios.
Crea lead magnets que te permitan captar clientes potenciales de vendedores-propietarios, como por ejemplo:
La clave está en promocionar estos lead magnets inmobiliarios a través de los canales pertinentes. Para generar clientes potenciales inmobiliarios a través de un modelo de pago por lead, es esencial centrarse en plataformas que permitan recoger los datos de contacto directamente después de que el usuario haya rellenado un formulario, como una solicitud de presupuesto online. Estas plataformas sólo cobran cuando se genera un contacto. He aquí algunas opciones eficaces:
Las campañas Google Lead Form son un formato publicitario especialmente diseñado para simplificar la generación de clientes potenciales en línea. Con este formato, los usuarios pueden enviar su información directamente a través de un formulario integrado en el anuncio, sin tener que salir de la plataforma de Google. Este tipo de campaña puede integrarse en varios formatos publicitarios, como las campañas de búsqueda, vídeo, Performance Max y Display.
Los Facebook Lead Ads están diseñados para simplificar la generación de leads en redes sociales, permitiendo a los usuarios enviar su información a través de un formulario integrado directamente en el anuncio, sin salir de la plataforma.
Una estrategia de Pago por Lead (PPL) no solo te ayuda a controlar los costes publicitarios, sino que también es una herramienta poderosa para captar más inmuebles y aumentar tu cartera de propiedades disponibles. Gracias a un enfoque más directo en la generación de leads cualificados, puedes mejorar la eficacia de tus campañas y generar más encargos de forma continua.
El modelo PPL te permite atraer leads que están específicamente interesados en vender o comprar propiedades, lo que facilita el proceso de captar más inmuebles para tu cartera. Este enfoque dirigido asegura que estás obteniendo clientes con necesidades concretas, lo que reduce el tiempo que pasas en prospectos no cualificados y mejora la eficiencia en el cierre de encargos.
Al combinar la estrategia PPL con campañas publicitarias en plataformas especializadas y redes sociales, tu agencia logra más visibilidad en el mercado inmobiliario. Cuanta mayor sea la exposición de tus anuncios a públicos interesados, mayores serán las posibilidades de obtener más encargos en menos tiempo. Este alcance adicional te permite maximizar el retorno de tu inversión en publicidad.
El enfoque en leads cualificados simplifica el proceso de ventas, ya que el equipo comercial se centra en personas que ya tienen un interés activo en vender o comprar. Esto acelera los tiempos de respuesta y mejora las tasas de conversión, lo que se traduce en una mayor capacidad para captar inmuebles y cumplir con los objetivos comerciales de la agencia.
Una estrategia PPL también es fácilmente escalable. A medida que tu negocio crece, puedes incrementar tu inversión en generación de leads para manejar más volumen sin perder la calidad de los contactos. Este enfoque flexible te permite ajustar las campañas a las necesidades del mercado, lo que facilita la captación de inmuebles y asegura que siempre mantienes un flujo constante de encargos.
Le PPL est un modèle publicitaire où les agences immobilières paient uniquement pour des leads qualifiés, ce qui garantit un investissement plus efficace par rapport aux clics ou impressions.
Ce modèle permet de mieux maîtriser les coûts publicitaires et d'obtenir des prospects de meilleure qualité, car ils ont déjà exprimé un intérêt pour les services immobiliers, augmentant ainsi les chances de conversion.
Certaines plateformes dédiées au secteur immobilier proposent des services PPL. Elles permettent aux agences d’accéder à des leads qualifiés en fonction de critères précis (type de bien, localisation, budget).
Les outils d’estimation en ligne et le contenu marketing (guides, études) sont des moyens efficaces d'attirer des leads immobiliers via le PPL.
Utiliser des canaux comme Google Lead Form Ads et Facebook Lead Ads permet de collecter facilement des leads directement via des formulaires intégrés, sans que l’utilisateur quitte la plateforme.
Ce format simplifie la génération de leads avec un formulaire intégré à l'annonce, disponible sur plusieurs formats publicitaires de Google. Les leads peuvent être directement intégrés dans un CRM.
Les utilisateurs peuvent soumettre leurs informations via un formulaire intégré à l'annonce sur Facebook et Instagram. Les leads sont rapidement capturés grâce à des formulaires pré-remplis et peuvent être exportés vers un CRM.
Es un modelo publicitario en el que sólo se paga por leads cualificados, perfecto para maximizar el retorno de la inversión.
Defina sus objetivos, elija los canales adecuados (Google Ads, Facebook Ads) y cree anuncios adaptados a su mercado local.
Los costes varían en función de los canales utilizados, los software de gestión utilizados y de la calidad de los clientes potenciales, pero la principal ventaja es que sólo se paga por los resultados tangibles.
Para conseguir leads para inmobiliarias, es de vital importancia combinar varias tipos de marketing, la optimización SEO de tu sitio web, y la promoción en redes sociales. Herramientas como Google Ads o Facebook Ads permiten segmentar audiencias específicas interesadas en la compra o venta de propiedades. Además, ofrecer contenido de valor, como guías de compra o asesoría gratuita, puede atraer clientes potenciales. Finalmente, plataformas de generación de leads de pago (Pay Per Lead) son otra opción eficaz para captar contactos interesados.
