Convencer a un propietario para vender su piso con tu inmobiliaria requiere no sólo una experiencia considerable, sino también la capacidad de presentar argumentos convincentes. He aquí algunos argumentos clave que pueden ayudarte como agente inmobiliario a destacar y asegurarte un mandato de venta.
Uno de los mayores errores que cometen los propietarios al vender su piso es sobrevalorarlo, lo que puede alejar a los compradores. Aquí es donde entra en juego el primer argumento: la valoración adecuada del piso.
Los propietarios a menudo sobrevaloran su propiedad, influidos por apegos emocionales o por una falta de comprensión de las realidades del mercado actual. Gracias a tus herramientas de análisis, datos fiables y experiencia local, puedes ofrecer una estimación objetiva y precisa, basada en comparaciones rigurosas con propiedades similares del mismo sector.
Haz hincapié en el hecho de que las estimaciones profesionales son más creíbles a los ojos de los compradores que los anuncios de particulares. Para el propietario, esto significa menos riesgo de tener que bajar el precio más adelante, lo que puede ocurrir si la propiedad permanece demasiado tiempo en el mercado sin encontrar comprador.
Ventaja para el cliente: una tasación exacta elimina el riesgo de sobrevaloración, que puede desanimar a los posibles compradores o hacer que el inmueble se estanque en el mercado durante mucho tiempo. Un precio justo y competitivo acelera la venta y le garantiza la mejor oferta posible en el menor tiempo posible.
El alcance de la visibilidad que logres darle a un inmueble es clave para atraer a los compradores adecuados. El segundo argumento destaca cómo tu agencia inmobiliaria puede maximizar la exposición de la propiedad.
Aprovecha tu acceso a diversas redes publicitarias y plataformas especializadas para garantizar que el piso obtenga la mejor exposición posible. La integración de publicidad dirigida y el uso inteligente de las redes sociales maximizarán la exposición de la propiedad. Menciona que es posible que ya dispongas de una lista de posibles compradores interesados, lo que puede acelerar el proceso de venta.
Destaca la importancia de tu agencia inmobiliaria tradicional al presentar el inmueble de la mejor manera posible con fotos de calidad profesional, vídeos atractivos y visitas virtuales. Explica cómo el home staging puede transformar un espacio para atraer a los compradores y estimular su interés.
Beneficio para el cliente: una mayor visibilidad significa un mayor alcance a compradores potenciales serios y cualificados, lo que aumenta las posibilidades de una venta rápida a un precio óptimo. La presentación profesional del inmueble atrae el máximo interés, lo que permite destacar en un mercado competitivo.
El proceso de venta de una propiedad suele estar lleno de trámites administrativos complicados que pueden ser un dolor de cabeza para el propietario. Aquí es donde entra el tercer argumento: liberarlo de esta carga.
Explícale que tú mismo te encargarás de todos los trámites administrativos de la venta, desde las comprobaciones catastrales hasta los procedimientos notariales. Este servicio no sólo ahorra un tiempo valioso al propietario, sino que también garantiza que todos los trámites se realicen de forma profesional y sin errores costosos con tu inmobiliaria. También puedes gestionar todas las visitas, para que el propietario no tenga que ausentarse del trabajo ni viajar, sobre todo si ya no vive en la propiedad, para recibir a los numerosos compradores potenciales.
Garantiza el cumplimiento legal de toda la transacción y minimiza los riesgos para el vendedor. Menciona que estás llevando a cabo una minuciosa verificación del crédito de los posibles compradores, haciendo que el proceso de venta sea más seguro.
Beneficio para el cliente: ocuparse del papeleo reduce el estrés y los posibles errores del vendedor. Al gestionar eficazmente todo el proceso, desde la comprobación de la documentación necesaria hasta la finalización de la venta, el propietario puede concentrarse en sus propias actividades sin preocuparse de los aspectos técnicos de la transacción.
La negociación puede marcar la diferencia entre un precio aceptable y el mejor precio posible. Este argumento se debe enfocar en la experiencia de defender el valor de la propiedad.
Destaca tus habilidades negociadoras y tu profundo conocimiento del mercado local, que te permitirán defender eficazmente el precio de venta justificando su valor real. Además, durante las visitas, podrás poner de relieve las ventajas de la propiedad para los compradores potenciales, mostrándoles cómo pueden planificar con antelación e identificar oportunidades para añadir valor, como la próxima construcción de un tranvía en las proximidades o la presencia de una parcela ideal para añadir una piscina.
Como intermediario, actúa como amortiguador emocional entre las partes, facilitando las negociaciones de forma objetiva. Este papel es crucial para mantener la calma y la eficacia en las discusiones, lo que lleva a acuerdos que satisfacen tanto a inmobiliarias, compradores y vendedores.
Ventaja para el cliente: la experiencia en negociación garantiza que obtengas el mejor precio posible por tu propiedad. Al actuar como intermediario, el agente elimina las tensiones emocionales y garantiza una transacción más fluida y favorable, lo que a menudo es difícil de conseguir en negociaciones directas entre comprador y vendedor.
Desde la tasación inicial hasta la firma ante notario, el proceso de venta debe ser lo más fluido posible. Este quinto argumento explica cómo tu acompañamiento personalizado puede facilitar todo el proceso.
Tranquiliza a tu cliente potencial explicándole que, gracias a las condiciones de un mandato de venta exclusivo, puedes ofrecer un acompañamiento personalizado y completo. Un mandato exclusivo garantiza que todos tus esfuerzos se dedican a vender el bien en las mejores condiciones posibles.
Debes ser transparente sobre todos los servicios incluidos en el contrato de exclusividad del mandato de venta, tales como:
Ventaja para el cliente: con un mandato exclusivo, tú te beneficias de un control total, evitando procedimientos complejos y garantizando un seguimiento personalizado en cada etapa de la venta. Puedes estar seguro de que la propiedad se venderá en las mejores condiciones posibles, disfrutando al mismo tiempo de la tranquilidad de que no se pagará ninguna comisión hasta la venta efectiva. El mandato exclusivo garantiza un compromiso total y una estrategia optimizada para una venta rápida y exitosa.
Una inmobiliaria tradicional utiliza herramientas de análisis y datos del mercado para hacer una tasación objetiva, evitando la sobrevaloración que puede dificultar la venta y asegurando un precio competitivo que atraiga a compradores cualificados.
Un mandato exclusivo garantiza un acompañamiento personalizado, mayor visibilidad en plataformas especializadas, y un compromiso total por parte de la inmobiliaria tradicional para vender la propiedad en las mejores condiciones posibles, sin que el propietario pague comisiones hasta que se concrete la venta.
Un agente inmobiliario gestiona todo el papeleo y los trámites legales, asegurando que la transacción se realice de forma correcta y eficiente, lo que ahorra tiempo al propietario y evita posibles errores que podrían retrasar o complicar la venta.
